Después de casi dos años, he decidido volver a escribir. Hace tiempo, escuché una entrevista donde se comentaba que muchas veces es más importante apuntalar lo que has empezado en vez de tener una actitud de apisonadora donde te enfocas en empezar constantemente cosas nuevas en un no parar y seguir abarcando cada vez más y más sin cerrar lo ya empezado. ¿Cuántas veces a la largo de la historia se han conquistado enormes “imperios” pero luego ha sido imposible mantenerlos? Napoleon, Genghis Khan, Alejandro Magno… Grandes estrategas, si, pero sus imperios duraron un suspiro en términos históricos.

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Ya hace algo más de un año, una de las primeras cosas que me impactaron del libro La semana Laboral de 4 horas de Tim Ferris (4HWW en Inglés) fueron los consejos para aumentar mi velocidad lectora (vel. lec.). Al parecer, con un poco de entrenamiento al día puedes llegar a leer con una velocidad de 1000 palabras por minuto (ppm) leyendo así más rápido que el 95% de la población.
En este artículo te explicaré las ventajas de hacerlo, el camino que yo seguí, y mis resultados.

Atención: este artículo es una frikada de mucho cuidado.

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Las presentaciones son un medio muy humano para comunicar. Y eso es lo que las sitúa aparte. Tú eres único. […] Tu pasión te es propia y su expresión sólo puede venir de ti.

Nancy Duarte

Slideology Actitud Estrategica

 

Por Nancy Duarte, 296 páginas, publicado en 2008, Título original: Slide:ology – The Art and Science of Creating Great Presentations

¿Cuantas veces has estado en clase luchando por no cerrar los ojos mientras el profesor te soltaba su rollo? ¡A mi me ha pasado incluso sentado en primera fila!
Con una mediocridad cíclica, algunos profesores cumplen su labor escupiendo el mismo temario año tras año. Pero fuera de las aulas, en el mundo laboral, transmitir información de la misma manera te cierra una infinidad de puertas. En algunos sitios sucede, pero se paga caro en términos de resultados de negocio u oportunidades personales.

Cuando alguien quiere transmitirte información, alinear a la empresa o producir un cambio, y lo hace soltándote la chapa diapositiva tras diapositiva, en mi empresa se llama muerte por PowerPoint. Y no creas que tiene que ser una presentación muy larga, 15 minutos son suficientes para que toda la sala ya no te preste atención. De ahí que las presentaciones de TED no duren más de 20 minutos, porque tras ese tiempo, es mucho más complicado retener la atención de los demás.

El programa PowerPoint o similar, se hizo para facilitar el diseño de las diapositivas, pero actualmente hemos dejado de usar toda la parte de diseño al usar esta herramienta. Actualmente lo usamos tan mal, que creamos barreras visuales que nos impiden conectar con la audiencia. Y ese es el gran error, nos hemos convertido en las herramientas de nuestras herramientas. Las presentaciones se usan para todo en el mundo de los negocios, pero nuestra falta de entrenamiento en comunicación visual las han convertido en un desastre. Slide:ology pone el foco en este problema. No es un libro con accesos directos para PowerPoint, es un libro que explica el porqué, la estrategia de diseño.

Nancy Duarte, autora de bestsellers como “Resonate“, donde presenta una perspectiva más global sobre cómo hacer presentaciones excepcionales, y CEO de la consultora Duarte Design en Sillicon Valley, es una gurú del mundo de las presentaciones. Personalmente, lo que he leído de esta autora me ha parecido de gran calidad, muy simple y enfocado hacia lo que de verdad importa. Entre sus proyectos destacados esta su trabajo con Al Gore en las presentaciones relacionadas con el documental “Una verdad incómoda”.

El libro busca una revolución en el mundo de la comunicación. Slide:ideology, es decir, una nueva ideología  relacionada con el mundo de las diapositivas. Porque comunicar es una necesidad de cualquier trabajo pero mucha gente simplemente no entiende lo poderosa que puede ser una presentación. Cuando el presentador pierde toda comunicación con la audiencia los resultados son muchas veces desastrosos.

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¿Estás pensando en mejorar tu situación? ¿Ascender o mejorar profesionalmente? ¿Emprender?

Tal vez en el proceso tengas que convencer a otros con tus ideas y visión únicas, vender un servicio o producto, innovar… no sólo hacerlo bien, si no también asegurarte de que la gente se da cuenta de ello.

En el proceso tal vez estés creando un movimiento viral sin darte cuenta, o pueda que sea tu objetivo desde el principio. Un acto en el cual tú seas la fuente de inspiración. Si deseas comprender cómo se generan dichos fenómenos virales, esta presentación de TED es para ti. Más »

En tu trabajo, por muy inteligente que seas, por loables que parezcan tus opiniones, por intenso tu esfuerzo y trabajo, por sólida tu lealtad, con todo ello jamás conseguirás traspasar el umbral de la propiedad, nunca ascenderás a la categoría de propietario del medio de producción. Esa es la gran barrera, la que separa a unos de otros. Y los separa económica, social y hasta existencialmente.

Mario Conde

Esta cita podría ser una de esas ideas que te cambian la vida. Tal vez podría empujarte a dejar tu trabajo y emprender, o a trazar un plan de carrera que te convierta en socio de la empresa en lugar de ser asalariado para siempre. Aceptando el reto del blog de Ángel aquí pongo mis 4 ideas… Más »

¿Cómo crear un negocio que pueda vivir sin ti?
¿Cómo te puedes liberar de él para llevar una vida más completa?
¡Hasta que no lo hagas, tu negocio controlará tu vida!
Cuando empieces a poner a tu idea de negocio a trabajar para ti, estarás en tu camino hacia la libertad.

Michael E. Gerber

E Myth Revisited

Por Michael E. Gerber, 268 páginas, publicado en 2004, Título original: The E-Myth Revisited

Existe una alta mortalidad en las empresas de nueva creación en la mayoría de los países: el 50% fracasa en el primer año, el 80% antes de 5 años y el 90% no llega a los 10 años (Emprendedor XXI, La Caixa). Este libro estudia cómo resolver este problema, “The E-Myth” – El mito emprendedor.

Michael E. Gerber, es un gurú de las pequeñas empresas, autor de más de una docena de libros de emprendimiento, fundador de varias empresas de consultoría y coach de negocios.

La mayoría de la gente cree que emprender es invertir un capital para sacar beneficio. Sin embargo, poco tiene que ver con eso en muchos casos. Muchos emprendedores son técnicos que quieren liberarse de su trabajo, ponerse por su cuenta para tener una vida mejor. Pero suelen cometer un error fatal: “como entiendo los aspectos técnicos de mi trabajo, entiendo el negocio que da lugar al trabajo técnico”. “Ya que se te da bien hacer pasteles, ¡haz una pastelería!” Y entonces, además de hacer pasteles, tienes que hacer una docena de trabajos sobre los que no tienes ni idea: contabilidad, atención al cliente, marketing, etc. Y el trabajo técnico que se te da tan bien, pasa a ser una trivialidad que tienes que hacer rápido para realizar todo lo demás.

¿Cómo trabajar en tu negocio en lugar de dentro de tu negocio? ¿Qué sistemas puedo poner en marcha para que mi negocio no me esclavice? Eso es lo que vamos a ver a continuación.

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En los EE.UU., por debajo de 60.000$ anuales la gente tiende a ser más infeliz, por encima de esta cifra, la curva del aumento de la felicidad se convierte en una línea horizontal. ¿Qué está pasando? El dinero no compra experiencias de felicidad, pero la falta de dinero si que compra miseria, y podemos medir esa miseria con mucha claridad.

Daniel Kahneman

La motivación inicial de hacer el MBA Personal era la de ayudarme a progresar no solo en mi trayectoria profesional, si no también en mis inversiones o en emprender para generar ingresos pasivos.

Por ello, tras la crónica de “Pensar rápido, pensar despacio” de Daniel Kahneman, y considerar que es un libro bastante denso, he decidido poner aquí una lista escueta de 9 puntos que te ayudarán a mejorar tu toma de decisiones en el mundo de los negocios sin que tengas que leerte el libro.

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A medida que navegamos en nuestras vidas, normalmente nos dejamos guiar por nuestras impresiones y sentimientos, y la confianza que depositamos en nuestras creencias intuitivas está normalmente justificada. Pero no siempre. A menudo estamos muy seguros de nosotros mismos incluso cuando estamos equivocados.

Daniel Kahneman

pensar-rapido-pensar-despacio

Por Daniel Kahneman, 672 páginas, publicado en 2011, Título original: Thinking, Fast and Slow

Empecemos con una pregunta, lee la siguiente frase y contesta:
“Steve es muy tímido e introvertido, siempre ayuda, pero tiene poco interés en los demás. Es un alma limpia y dócil, tiene una necesidad por el orden y la estructura así como pasión por el detalle”. ¿Qué es más probable, que Steve sea bibliotecario o granjero?

La mayoría de la gente contestará que bibliotecario. Sin embargo, estadísticamente, por cada bibliotecario hay 20 granjeros. Este fallo en la estimación de la probabilidad, es un sesgo predecible de nuestra mente.

Igualmente, en nuestro día a día tomamos multitud de decisiones, pero, ¿están todas ellas bien justificadas? Este libro trata de desvelar cómo funciona la toma de decisiones en la incertidumbre, pues reconocer los mecanismos de nuestra mente puede ayudarnos a lograr mejores resultados.

El autor fue galardonado con el Premio Nobel en 2002, tras integrar la ciencia de la psicología en la ciencia de la economía. En 2011, fue elegido por la revista Foreign Policy como uno de los principales pensadores globales, y en la actualidad es catedrático emérito de psicología y asuntos públicos en la Escuela Woodrow Wilson de la Universidad de Princeton. En el libro se estudia cómo funciona nuestra intuición.

Cuando nos enfrentamos a una pregunta difícil, a menudo respondemos a una más fácil pero sin darnos cuenta del cambio. ¿Debería comprar estas acciones? Si, me gusta la empresa. Pero en realidad deberías hacer un análisis financiero más complejo. Cuando la búsqueda espontánea falla y una solución experta o razonada nos surge, entonces pensamos más despacio. De ahí el título del libro, pensar rápido, pensar despacio.

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En la búsqueda de la libertad financiera, de conseguir ingresos pasivos adicionales que nos hagan menos dependientes del trabajo, invertir en un bien inmobiliario como una forma de generar ingresos pasivos, puede ser una gran inversión.

En el caso del alquiler estacional, se pone una nueva vivienda en alquiler, se genera trabajo en su(s) reforma(s) y los turistas, si la eligen, es porque les ofrece un valor superior al de un hotel. Como bien se menciona en el vídeo del post ¿cómo calientas un biberón en una habitación de hotel?

Pero ahí están los problemas, las industrias tradicionales que quieren conservar su cuota de mercado, no adaptándose o haciendo las cosas mejor, si no mediante regulaciones que les aseguren su trozo del pastel.

Si bien el vídeo muestra una visión sesgada, yo estoy de acuerdo con su idea: es un sector que se debe regular para ofrecer más alternativas al consumidor, no prohibirse o regularse intencionadamente para imposibilitar el desarrollo de esta actividad y así servir a los intereses de terceros.

 

 

 

En el último artículo revisé las 2 primeras partes de The Mind of the Customer, cómo comprender y crear valor para tus clientes. Ahora veremos una capacidad fundamental para todo asesor de confianza y no muy común entre los profesionales cualificados: cómo comunicar ese valor. Para terminar, algunos puntos clave sobre cómo gestionar un equipo de ventas de alto desempeño.

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