Cada vez más en los próximos años, el equipo de ventas de una compañía no sólo tendrá que ser capaz de vender la ventaja competitiva de su empresa, tendrán que ser lo suficientemente buenos para ser una ventaja competitiva en sí mismos.

Richard Hodge y Lou Schachter

The Mind of the Customer

Por Richar Hodge y Lou Schachter, 240 páginas, publicado en 2006.

Para todos aquellos que queráis convertiros en asesores de confianza, puedo deciros como pequeño adelanto que este libro no os decepcionará. Se trata de una de las “biblias” de mi empresa y por eso, estimé que sería bueno leérmelo.

Actualmente, el número de empresas que quieren convertirse en proveedores de soluciones, y no solo vender productos, no para de crecer. Lo que se persigue con esto es aumentar los ingresos, o bajo un punto de vista personal reforzar las relaciones. Pero el trabajo para lograrlo puede ser muy elaborado, The Mind of the Customer es una hoja de ruta que te mostrará cómo lograrlo.

Richard Hodge y Lou Schachter muestran en este libro las mejores practicas utilizadas por los mejores ejecutivos de ventas. Además, el libro es fruto de 96 entrevistas que realizaron a ejecutivos de alto nivel de corporaciones como Nokia, UPS o Lexus.

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El secreto para escribir bien es desnudar cada frase hasta dejarla con sus componentes más limpios. Cada palabra que no tiene función, cada palabra larga que podría ser corta, cada adverbio con el mismo significado que el verbo, toda construcción pasiva que deja al lector sin saber quién está haciendo qué – estos son los mil y un adulterantes que debilitan a una frase. Y por lo general, aumentan en proporción a la educación y al rango.

William Zinsser

Como escribir textos de no ficcion

Por William Zinsser, 336 páginas, 30ª edición publicada en el 2006.

Hace tiempo, me compré un libro de entrenamiento de escalada de un autor Español, y tras ojearlo un rato en el metro de camino a casa, decidí dar media vuelta y devolverlo. Aquel libro estaba repleto de contenido que no aportaba nada, que solo servía para engordar el libro y justificar su precio. Lo mismo sucede con muchos libros de mi carrera, y tras otras experiencias similares, pienso que gran parte de la literatura castellana de no-ficción está llena de “paja”.  Conforme más leo libros de no-ficción de cultura anglosajona, donde el contenido va directo al grano, más me cuesta leer libros en castellano donde muchas veces se dan rodeos interminables que no hacen más que adormecerme o confundirme.

Por estos motivos, porque acabo de empezar este blog, y porque hace unas semanas escribí un artículo que me pareció demasiado largo y denso, me interesaba leerme un libro en relación con la escritura.

William Zinsser ha sido periodista del New York Herald Tribune  y dio clases de escritura en la universidad de Yale. Con más de 65 años de experiencia, el autor desvela en este libro todas sus mejores prácticas para escribir textos de no-ficción.

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Get everything you can out of All You've Got

Por Jay Abraham, 340 páginas, publicado en el 2000.

Jay Abraham es un gurú del marketing y ha ayudado a múltiples empresas a mejorar sus resultados de negocio, entre otros a Ramit Sethi con su blog/negocio donde recibe cientos de miles de visitas por semana. Jay Abraham es marketing en estado puro, solo hay que ver su web, o su puesta en escena cuando da charlas. A veces me da la impresión de que le falta estar sentado en un sillón con una cabeza de león por encima cuando se está explicando. Tiene que ser curioso echarse una partida de mus con él.

El libro aborda múltiples conceptos de marketing. El autor reconoce que estamos en un tiempo de incertidumbre pero que sin embargo, al igual que en la gran depresión en 1930, ahora el terreno está sembrado con muchas oportunidades. El libro analiza cómo utilizar ciertas estrategias para aprovechar las oportunidades a las que nos enfrentamos. Más »

Hace unas semanas escribí la crónica del libro Organízate con Eficacia de David Allen (Getting Things Done – GTD). Ahora voy a explicar cómo utilizo su sistema para tener “una productividad sin estrés”. Lo ideal es que hayas leído el libro antes, pero si no es el caso puede que aún así encuentres información útil en este articulo. Aquí tienes un esquema que resume el método GTD:

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El principio 80/20 nos permite multiplicar nuestros logros mientras escapamos de la tiranía del exceso de trabajo.

Richard Koch

El principio 80/20

Bienvenidos al principio 80/20, descubierto por el economista italiano Vilfredo Pareto en 1897, el principio muestra la falta sistemática y predecible de equilibrio. Se trata de permitir a grupos y organizaciones obtener mejores resultados con menos esfuerzo. Más »

4 comentarios · Categorías:Productividad · Etiquetas:

La lectura, al contrario de lo que sucede cuando vamos a clase, se realiza de acuerdo a tu propio horario. Tú decides lo que necesitas leer y qué partes saltarte o qué partes requieren más tiempo. […] El mundo está en tus manos cuando decides leer.

Abby Marks Beale

10 days to Faster Reading de Abby Marks Beale

Por Abby Marks Beale, 208 páginas, publicado en 2001, Título original: 10 days to faster reading

Crónica de 10 days to faster reading

En la época que nos ha tocado vivir hay una cosa que se ha vuelto más evidente que nunca: los cambios son constantes y las innovaciones tecnológicas están al frente de este progreso. El desarrollo de nuevas tecnologías, y especialmente Internet, están transformando la economía, forzando a los trabajadores a racionalizar, reinventar y reestructurar su trabajo. Además, los directivos de las diferentes empresas cada vez exigen más a sus empleados que adquieran nuevas habilidades, pero pocos conceden la formación necesaria o el tiempo necesario para adquirirlas. La realidad es que la tecnología va a afectar nuestras vidas, queramos o no. ¿De dónde podemos obtener la ayuda necesaria para hacer frente a todos estos cambios? A través de la lectura.

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Has tirado 150.000$ en una educación que podrías haber conseguido por 1.5$ en concepto de multas por retrasos en la biblioteca pública.

Will Hunting (interpretado por Matt Damon) – El indomable Will Hunting

Lo primero voy a presentarme, mi nombre es Marek y soy un Ingeniero español de 29 años que trabaja en una consultora. Como tantos otros soy consciente, desde luego, que los estudios no son el dorado que podían haber sido anteriormente y que la trayectoria profesional que han seguido nuestros padres, con el añadido de los puntos negativos que ha traído la crisis de 2008, no parece satisfacer las necesidades de mi generación.

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Por David Allen, 368 páginas, publicado en 2001, Título original: Getting Things Done : The Art of Stress-Free Productivity

Resumen y crónica de Organízate con Eficacia

El método Getting Things Done (GTD) es muy popular en EE.UU. y se ha escrito mucho sobre él en la web. Además, existen muchísimos programas que permiten implementarlo aunque yo personalmente uso Evernote por su sencillez y porque es gratuito.

El autor es consultor en gestión y productividad desde hace más de 20 años. El libro comienza afirmando que el mundo del trabajo ha cambiado y que los gerentes a menudo tienen multitud de tareas que realizar casi simultáneamente, y que, incluso si pudieran utilizar toda su vida, probablemente no tendrían tiempo para realizar esas tareas tan bien como les gustaría. En la actualidad, las fronteras se han desvanecido para las empresas multinacionales, y su eficacia depende de la comunicación y colaboración fluida entre sus distintas unidades por lo que nadie puede permitirse el lujo de pasar por alto los innumerables emails que circulan diariamente. Los ejecutivos por lo tanto deben ser mucho más versátiles que antes. Esta evolución hace que sean necesarias nuevas herramientas y formas de trabajar.

Imagina lo que podrías hacer si pudieras optar por concentrarte en tus tareas sin interrupciones, pensamientos parásitos y otras distracciones mientras permaneces relajado y en plena posesión de todas tus facultades para realizar tus actividades. David Allen ofrece con su método una manera para tener la mente “como el agua” liberada de preocupaciones y totalmente focalizada en los objetivos a alcanzar. Veamos cómo. Más »